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“卡巴乔先生！你已经看过我们集团公司的服装AD和鞋样AD软件，有没有兴趣，把两种软件也卖到欧洲去？”

许振鸣面带微笑的问卡巴乔。在谈判之前，他特意把笔记本电脑拿来，把自己这两天编写的两种软件都演示了一遍，征求卡巴乔的意见。

事实上，许振鸣研发的软件并不符合欧洲人的操作习惯。卡巴乔对这种软件也没有兴趣。他见许振鸣一个劲的要推销软件，于是就微笑着直话直说：“许总！贵集团公司的研发的AD软件，在我们意大利是没有市场的。除非要重新设计！”

“没问题！玛尔达公司如果愿意合作，我们两家公司可以一起来完善这两种软件！”许振鸣见卡巴乔终于松了口，决定趁热打铁把这个条款也加到代理协议里。

为了打开欧洲市场，他把软件的代理价压得很低，让卡巴乔认为有利可图。就这样，卡巴乔才勉勉强强接受许振鸣的提议。

花了近一个小时的时间，玛尔达公司的代理协议才完全商定好。

按照协议的内容，玛尔达公司可以在全球范围内，代理销售一鸣集团公司生产的电脑绣花机、服装AD/A系统、鞋样AD/A系统等设备和软件。这个协议要等玛尔达公司掏出真金白银，购买样机以后才能生效。

对于这种谈判结果，卡巴乔很满意。

他也可以借助一鸣集团公司产品的影响力，在大陆范围内挣钱。当然，按照协议规定，他可以在全球范围内挣大钱。一鸣集团公司生产的5针电脑绣花机，目前是全球最先进的产品。经过玛尔达公司的包装后，不挣钱都很难。

于是，他非常爽快的表示：很快就会履约，把500多万元的样机货款打到一鸣集团公司的账号里。

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