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手机的事，周不器没有过多参与。

周绍宁是专家。

听取他的汇报，有一个大体上的了解就够了。只要大方向正确，就没问题。

周绍宁这次来美国，一方面，是和谷歌达成终极协议；一方面，是跟美国的运营商t-mobile签合同，由他们负责销售。

其实就是合约机。

根据初步方案，aster的手机零售价是199美元。这个价格太低了，连成本都不够。

不过，运营商还可以用电话费来捆绑。

美国人的消费力很强，花钱如流水。

iphone的签约机，是签约两年，每个月最低消费是50美元。两年下来，就是1200美元。

aster底气没这么足，可太低了也不行。

谷歌的面子也很重要。

最后的方案是每个月45美元。

也就是说，用户在t-mobile中购买aster手机，除了要一次性支付199美元之外，未来两年，每个月还要支付45美元的电话费。

总花费就是1279美元！

这笔费用中，运营商会拿到电话费的70%，即756美元，同时承担消费者的违约风险。手机厂商会拿到199美元，外加30%的话费提成，总共523美元。

按照周绍宁的说法，运营商一开始给出了两套方案。

一套方案是电话费7：3分成，一套方案是电话费6：4分成。

苹果选择的是6：4分成，即拿到今后两年40%的话费。

周绍宁经过判断，选择了7：3分成的方案。

如果是6：4分成，就是长期合作模式。

运营商会在每个月用户交上话费后，月末分批次地支付。同时，用户违约的风险，需要双方共同承担。

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