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周不器对凡客的事有点失望。

本来他还想去凡客的仓库看一看呢，考察一下细节，给出一些关于库存周转的建议。可现在不用了，双方连大方向上都背道而驰，就没什么细节可谈了。

不过，对关于凡客和校内团购合作的提议，周不器没有拒绝。

其实雷俊想要拉来紫微星投资凡客，主要就是看上了校内团购，希望借用这个频道为凡客的滞销库存来出货。

这就是周不器早年间对校内团购这个产品定位上的特殊性了。

校内网可以面向所有在校大学生，以及毕业的大学生。

可是校内团购只对在校生开放。

毕业了，就不能使用校内团购了。

这样的产品定位，就注定了校内团购不是一个真正的公众性平台。不是公众性平台，就不是公众性的价格标准。

比如一款手机，a商场卖2000元，b商场卖1800元，双方同等竞争，a商场就没有竞争力，就只能把价格降低到1800元。

这就是市场的调节性。

可校内团购不同。

a商场的手机卖2000元，校内团购卖1800元……因为校内团购不是真正的公众性平台，跟a商场不是同等的市场化竞争。

所以a商场不需要降价，最多就是损失一些大学生用户。

商品在校内团购上出货，价格可以比市场价更低，而不会对品牌产品的整体价格造成过大的伤害。

当天晚上，周不器就打了两个电话。

先给石婧琳。

“校内团购卖服装，做不下去的原因是什么？”

“很多。”

“挑重点的说说。”

石婧琳想了一下，轻声道：“消费力啊，大学生的消费能力差了点，卖一件衣服一两百块钱，销量很难形成规模。还不如去淘宝，花几十块钱卖衣服。”

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