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周峰接着说：“第二点理由，就是要进一步地降低初始成本，至少不能比客户使用盗版数据库的价格高太多。”

周不器理解他的意思，无非就是要钱嘛，集团对紫微云的补贴要加大，才能支持他进一步的降费，“可以，云计算始终是紫微星的核心业务，是从长远考虑的战略级业务。”

周峰就很高兴，“只有存算资源和数据库的总成本降下来了，客户们经过一番计算，发现使用盗版软件的总支出，竟然跟使用紫微云的服务差不多，而云服务还有诸多的好处，还都是正版产品不用承担法律风险，才会受到鼓舞踊跃的报名加入到紫微云的平台中来。”

“然后呢？有没有进一步的考量？”

周不器的这个问题就很关键了。

进一步的考量，就是把公司们吸引到紫微云上之后，怎么赚钱的问题，紫微云总不能一直靠着补贴来吸引客户吧？

总归还是要以盈利为目的。

这种超低价的补贴模式，不可能持久。

不过，就眼下来说，这个问题不是那么重要。

就算周峰博士没有想到以后的赚钱方法，也没关系。先做业务做产品，变现的模式以后慢慢想就行了。互联网这些年的发展逻辑就是这样，先不要考虑赚钱。

先做出一款产品，并且为这款产品吸引到足够多的用户。

用户多了，发展起来了，就会豁然开朗地发现“车到山前必有路”，就找到通过盈利的方法了。

很多传统公司转型做互联网，要人有人要钱有钱，实力很强大，可他们做互联网就是很难成功，其中一部分原因也在于此。

传统公司的思维逻辑也偏传统、偏保守，在启动一个项目的时候，就要有着很完整的计划书。包括怎么做产品怎么营销，怎么吸引用户，以及怎么赚钱。

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