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“姑娘，你看，我这样行吗？”一位穿着朴素的大娘理理头发，又扯扯衣服，看着眼前的丁岚。

由于现款结算，加上北海黄金的销售势如长虹，秦东手里迅速积累起大量的资金。

肖莉莉马上布置，开起了自己的直营店。

一个直营店就是一个堡垒，最坚强的堡垒。

“行，”丁岚笑着举起相机，大娘穿得朴素，可是还要购买保健品，真是不容易，“您坐好，我多给您照两张。”

这些印有消费者照片的挂历被带到了全市甚至全省各地不同的小区，不同的村子里，被挂在了家中最显眼的位置上。

这还是一个邻里热爱串门的年代，每张挂历都成了最精准的直扎城市和农村市场的广告位。

并且，老百姓对这种印刷精美的纸上宣传深信不疑。

一来信息不畅通，本来没有核实的渠道。

二来也想象不到纸上印出来的不能更改的东西，怎么会有错。

所谓白纸黑字，言之凿凿，印刷品与权威性在上千年间建立的联系，成为了秦东最好的武器。

这一刻，他不是经理，而一个战术大师，战场上所有有利因素和不利因素都可能成为他的武器。

这可能是最早的精准营销，去中心化营销，以及下沉市场地推。

挂历页的成本很低，可是效果出奇地好。

王延辉和他的销售经理发现，他们的三板斧抡得再响，他们的销量直线下滑，没有人买货，经销商也要吃饭，许多经销商纷纷改换门庭，经销起北海黄金来。

北海黄金对经销商的要求就是只能经销一种保健品，越来越多的凯拉一号就堆积在仓库里了。

就这么完了？这就样偃旗息鼓，甘拜下风，退出市场，王延辉好歹也是在市场上一路摸爬滚打过来的，他自然不甘心。

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