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商界，没有永远的光辉荣誉，只有永无歇止的起落浮沉。

80年代以前，秦湾啤酒产量有限，主要出口，市场供不应求。

1991年，秦湾啤酒二厂投入生产，又收购组建啤酒四厂，使秦湾啤酒产量翻倍，仍一瓶难求。

1993年，秦湾啤酒成功上市，但市场开始出现滞销现象，连续三年业绩下滑……

今年，当市高官于国声主持撤换了秦湾啤酒管理团队，秦啤三驾马车统管秦啤的时候，他们才发现，此时，秦湾市场已经被嵘崖啤酒完全占领，秦湾人由喝不到、喝不起秦湾啤酒发展到不喝秦湾啤酒。

这一点秦东早已知道，但是何涌生和彭高德仍很是震惊，要知道，这可是秦啤啊！

彭高德当年与秦啤同一系统的二轻局工作，因为结婚，曾打报告申请购买五箱秦啤，结果批回来的条子改成了两箱。

更让两人震惊的是，秦湾啤酒集团到现在仍然保留计划经济的业务模式，一直没有销售公司。

去年，北京市场上的啤酒大战对这个企业并没有一丝一毫的促动，现在的秦啤只设置经营部负责开单发货，其实经营部管卖酒的只有两个人，一个管开票，一个管收钱，是全厂最逍遥自在的岗位。

“这两个人就是秦啤公司的全部营销队伍，这个营销队伍的全部工作就是，坚守岗们等顾客上门。”秦东笑道，笑容里不乏揶揄，可是更多的是无奈。

因为按照分工，他分管公司的营销工作。

仓促之间，营销队伍是建立不起来的，没办法，三巨头一合计，只能采取“限产压库”的做法，实行“休克疗法”的举措。

可是，“限产压库”对秦啤这样一个知名企业和“国字号”品牌来说，真是尴尬又无奈。

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