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让姜炳文拿来纸笔，洛青鸾酝酿一下，提笔在纸上写到：百味书斋会员制，只要缴纳十两银子会费，本书斋所有销售书籍均可免费阅读。

等洛青鸾写完，姜炳文认真阅读了一遍，又拿在手中逐字逐句看了一次，依旧没有想通如何凭这个什么‘会员制’就能够挣大钱。

姜炳文经营书斋几十年了，从百味书斋的鼎盛时期直到现在的苟延残喘，垂死挣扎，他不是没有想过变革，求新。多少个夜晚，他也和家里人聚在一起，商量各种办法对策，可试过之后成效甚微，甚至还有亏本的。

时间一长，姜炳文也没了心思，就守着书斋按过去几十年的方式经营。直到现在终于遇到洛青鸾……

“这会员制……”姜炳文搜尽脑子中的词汇，也不明白这个会员制是什么意思。

洛青鸾尽可能用通俗易懂的词语解释了一遍：“就是一种提高客人忠诚度的方法，这名字就是我随便起你，姜老你不用在意。只要你能够将这个会员制推广开去，并且做到承诺，你的书斋生意就会好起来了。”

尽管洛青鸾已经解释的很清楚了，可姜炳文还是不明白。

方法他想过无数，也借鉴参照过其他书店的方法，只要在不违背他良心道德的基础上，他并不是个食古不化的人。如果说还有什么方法能够让客人只在他这里买书、租书，想想他过去试验过的方法，他真觉得不太可能。

指着纸上的代表金额的‘十两银子’姜炳文大摇其头道：“唉，洛姑娘，你这个十两银子实在太多了，根本不可能。”

“如何不可能？”罗青鸾想要想听听他的意见。

姜炳文道：“我这个店里，客人租借一本书只需要二十文钱，可你一下子就定个十两，这……这得是多少个二十文啊！虽然说我店里的书多，可来看书的基本都是读书人，家境贫困的居多，一下子让他们拿个十两，这根本不可能。”

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