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昌达集团轮胎分公司在全国各地布局了若干个经销处，为了便于管理，公司又将这些经销处划分为几大片区，各大片区的经理归销售总监沈悦虹直接领导。

宣布散会时，沈悦虹要求片区经理们留下来继续开会，“沈总，还有什么事情吗？”有片区经理问。

“希望大家充分重视汽车配件的销售，今后，汽车零配件是集团公司重点发展的主要产业，咱们在市场开发方面可别拖后腿。大家是片区经理，回去以后，建议你们抓紧时间亲自跑一趟，具体落实各自负责的片区市场。”沈悦虹吩咐道。

“沈总放心，我们早就跟那边打过招呼了，只等公司发货。”

“发货没有问题，但首先要把经销商或代理商确定下来，你们不亲自到现场，如何签署代理销售或经销协议？见不到代理销售经销协议，公司不可能同意发货。当然，你们也可以邀请代理商或经销商来咱们公司签协议，但请大家记住，公司早有规定，不见经销代理合同，公司不能发货。”

新产品面向全国的汽配市场，各地代理商经销商鱼龙混杂，作为销售总监，沈悦虹又不可能对每家代理商和销售商进行考察甄别，她所依仗的全是各大区的业务经理，现在对经销商和代理商的情况一无所知，如果再没有正式的销售代理合同，稍有不慎，便有可能掉入业务陷阱，要是让销售工作面临风险，她这个销售总监将负有不可推卸的责任，所以，开始阶段一定要严格把关。

“沈总，你要是不放心，我建议咱们干脆以公司销售部的名义，向全国的各大经销和代理商发出邀请函，让他们来昌达集团签订销售协议，这样统一行动，效果也许更好。”一位片区经理建议道。

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