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要求供货商提供质量保证金，是大型客户的基本权利，光明家具公司侯经理对此不理解，只能说明他孤陋寡闻。水印广告测试水印广告测试关云天要求的质保金也许高了些，但他第一次跟老侯打交道，既不了解其为人，又不知道光明公司的产品质量究竟如何，对其难免有些不放心，这也属于人之常情。

陈副局长帮老同学侯经理揽来了这单生意，他当然不想半途而废，当双方因为质保金出现僵局时，老陈提出个折中意见，为了面子上过得去，关云天同意了老陈的折中方案，“既然陈局都这么说了，我还能怎么样？那就百分之十吧。”

“好，价格已经确定下来，质保金也定了，两位，这件事可以说铁板钉钉了吧？是不是可以抽时间把合同签了？”老陈这话，显然针对的是关云天。

不料老侯抢先说道：“我是没问题，就是不知关总怎么想的。”

对方逼着自己表态，关云天只好说道：“供货合同什么时候签都无所谓，但也要看双方有没有空，毕竟我们采购的用具不仅数量庞大，而且种类繁多，我的意思，在正式签订合同之前，最好先搞个草案，待双方取得一致后，再正式签署。”

“关总的意见很好，先起草供货协议，双方过目达成一致后，再成为正式合同文本。不过你们双方谁负责起草呢？”老陈道。

老侯马上表态：“我是既没有时间，对这方面也不太懂，光明家具公司其他人的文化程度还不如我，所以，起草合同的事还是让关总他们代劳吧。”

“起草合同对我们来说倒不是难事，反正到时候得让侯经理过目，并达成一致才能签订。”关云天道。

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