这是必须的！贾鸿渐这一开场那就展现了自己对于谈判方式的理解。“最简单的一个原则，那就是谈判的时候不要只站在自己的立场上想，比如站到对方的立场上，弄明白对方脑子里在想什么，搞明白目前的事情对对方来说意味着什么，这样才能选择到更好的说服方法。最简单的，就像是我在玻利维亚的时候，香蕉园附近就有一个军用机场，如果我们能用这个军用机场来给农民们的香蕉园撒药，那么这个项目就能成。那么这些农民们一辈子就不用再种害人的古柯，但是哪怕美国官方声称自己严厉打击国际贩毒行为，但是他们的军用机场管理人员都不同意开放机场，原因很简单——条例！”

当贾鸿渐说到了这里的时候，很多教授们都若有所思的点了点头——其实这事儿在国内也很常见，明明是稍微开通一下就能搞定的事情，但是因为被种种条例所限制，所以办事员那也爱莫能助。一般人们在这种时候，不管最后办成没办成事儿，那都喊着条例不对，要改变条例。但是就贾鸿渐的这个案例里面来说，让军用机场向民间开放，这个事儿难道真的能写进条例里面？万一以后有什么间谍或者破坏分子也混进了机场怎么办？这事儿谁负责？反正从官僚主义的角度来想，这些教授们都觉得不管谁是负责这一片儿的，那都不会改动条例的！

“相信大家也明白，这种事儿指望改变条例是不可能的！也就是说这条路如果不越级找人的话，肯定是没有一丝一毫的可能！可是实际上还是有一条路，那就是直接找美国的最高层。在这种情况下，很多人也许那就自己胆怯了，觉得哇美国高层啊，人家肯定不会理我们吧？但是问题是，你不写信对方肯定不会理，写了信万一成了呢，是不是？”贾鸿渐此时说道。

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