贾鸿渐表示农村市场难以开发，这点蔡抗战他们当然看的出来了，要是说农村市场好开发的话，那么为什么肯德基麦当劳等等洋品牌不下农村去推广？为什么不到县城里面开店？为什么到现在还是在各种中心城市里面建？还不是因为他们觉得别说农村了，就是一般城镇的消费能力因为跟他们期望的典型消费者有差距，所以不好开发啊，开发了没钱赚啊！这就像是说去非洲最贫困战乱的地区，弄个麦当劳的餐厅，这能赚钱么？哪怕就算不鄙视人家消费者的消费能力，但是这市场好开发么？哪怕再投入钱宣传，人家那边的消费者愿意花那么多钱来麦当劳吃么？是不是？当一个市场不符合自己的定位，当消费者把自己产品的最低消费都当成奢侈，当成没必要的花费的时候，当人们的消费理念相当保守的时候，这要推广产品要打开市场真心难！

所以，在农村市场不好开发，然后预计9亿人、3亿户的农村市场到了2003年才能被开发出来1亿户左右的市场，也就是三四年时间才能开发出来30%左右的市场，这真心不好开发。不过呢，不开发又不行，如果不开发这么一个市场的话，显然铁通是没有什么出路的！可是这么的一个农村市场那又要怎么开发呢？在不得不开发又不好开发的时候，这要怎么开发呢？显然这是摆在铁通面前的一个非常大的问题！

“在怎么开发农村市场的这个问题上面呢，我看我们先可以把重点放在公共电话领域……”贾鸿渐这话刚出口，就见着蔡抗战他们眼睛又瞪大了！“贾总，这公用电话……现在日子可不好过！”蔡抗战大声说道。的确，这年头公共电话已经开始不景气了。就像是2012年的街头，除非是那种公用电话亭什么的，否则在街头想找到公用电话那真心不好找！真心比厕所还难找有没有？后世为啥这样？还不是因为手机和座机太普及了？特别是手机普及到了最后，几乎都可以代替座机的作用了！那在这种情况下要公用电话有啥用？

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