没错，至少现在，贾鸿渐认为最容易出现转机的市场，最容易争夺的市场呢，那就是大城市郊县的各种农业户口的区域。这些区域说实在的，现在各种平房、私房众多，在以前并没有什么很多的基建过去，可能很多地方连厕所都还是公用的那种呢。电信在以前肯定是看不上这样的市场的，但是这样市场里面的消费者难道没有打电话的需求么？肯定会有啊！

不过呢，他们在消费电话的时候，却有一个比较大的问题——初装费。虽然他们有消费电话的需求，但是呢，他们的收入比城市居民少一些，同时他们也没有像是城市里面的居民那样亲友分散的很开，必须需要打电话进行沟通。在这种收入少一些，然后没有那么“刚需”的情况下，自然他们就会对价格有更高的敏感度。当消费者对一个产品的价格有更高的价格敏感度的时候，那就说明他们对价格非常重视，甚至重视的可能都会超过重视质量！而这种消费者在碰到了电信还收取最高5000元封顶的初装费的时候，自然会后退。

对于贾鸿渐来说呢，他给铁通定下来的路线，那就是首先喊出来免初装费，这样一来肯定会引起来这些有一定消费能力但是却有对价格非常敏感的老百姓的兴趣！既然都定下来了这样的一个策略了，那么贾鸿渐要派人的话，当然首先要往这些预定首先开发的市场派人了。

这边大概确定下来了之后，贾鸿渐要过来了三个直辖市区县铁通公司的资料。然后呢。他本人到是没太研究这些资料，而是把精力放在了别的方面——具体当地公司是怎么样的这种“小事儿”那是贾鸿渐应该关心的么？他要关心的当然是大事儿了！什么大事儿呢？比如说研判一下人家电信有可能采用的竞争策略。然后再想一下自己这边怎么应对！

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