“我们最早的想法是想通过政府外包来赚钱。”被贾鸿渐取了一个名字的汤赫曼，也就是汤米-赫尔曼在福尔摩斯公司内部的会议上，如此介绍道。他这么一说到是让贾鸿渐愣了一下，啥？政府外包？哥，你们是没睡醒么？你们脖子上长了一个脑袋是因为那样看起来比较高么？拜托！政府外包？那政府是要掏钱的好不好！从来让别人从腰包里面掏钱出来，这都是一个难事儿！特别是对政府这种官僚主义机构！

当然了，美国的地方政府相对好点，可是哪怕好也不能说完全没有官僚主义吧？这地方政府总不能说是人民公仆吧？咱换个角度想想，不要用父母官的角度来想美国地方政府官员，咱就把对方当成一个大公司的地方分公司好了。这地方分公司呢，弄的就跟中国电信啥的一样，各自为战的，不是说跟中央谈好了地方就无条件执行的，是要跟地方分公司一个个的谈的。

那么，咱去跟这样的大公司谈方便让他们客户付款的举动，而且还是要他们投入巨资过来建设的这么一个项目，这一批地方公司有多大的几率答应？贾鸿渐保守估计……是零！没错！虽然表面上想起来好像让客户更方便付款这是任何企业都应该乐意做得，因为这是降低了客户的消费成本，对吧？这样客户就应该更倾向于采用咱公司的服务，对吧？可是问题在于。地方政府这玩意儿不是一个充分竞争的市场啊！甚至可以说是没竞争的啊！

打个比方来说，咱乱停车被罚款了。地方政府为啥要让咱方便的付罚款呢？说句不好听的，咱敢不付么？哪怕远在天涯海角也要去付的啊亲！所以，如果在地方政府不花一分钱的情况下，人家可能还要想想是不是太麻烦，是不是会给自己惹麻烦什么的，还要考虑考虑要不要答应呢，现在咱让对方投钱来弄，对方是不是觉得咱吃撑了？

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