必须得能转移！贾鸿渐其实之前在看到了赵永他们越来越强硬之后，就已经开始准备怎么收拾烂摊子的问题了。而收拾烂摊子呢，这可不是说想收拾烂摊子就马上能收拾的，该准备的还是要准备起来。贾鸿渐先找了德国这边的雇主联合会，也就是相当于资方的工会。代表着长宏入了会之后，人家德国人直接发来了相关产业以及斯图加特和周围一圈卫星城的大概生活成本劳工成本等等一系列的东西！这些东西都是资方工会为了方便资方成员单位跟公会方面谈判时候的小帮助，毕竟谈判的规模大了之后，那就是咨询战争！谁掌握了更多的资料，就有更多的主动权！

在贾鸿渐拿到了资料之后他一看当时就笑了——在“隔壁”的奔驰工厂里面，工人也没说一周35小时！人家还是一周40个小时呢！当然人家的工资高很多，可是不管怎么说人家奔驰都做出来榜样了，人家那么高的盈利还40个小时工作呢，怎么施耐德这快破产的企业就要35小时了？这是工会方面失心疯么？不可能！不寻常的地方肯定有点猫腻，贾鸿渐很明显的就感觉出来这么一个35小时的工作时间的条款呢，基本上就是人家德国工会的一个预设讨价还价的条款而已。说白了就跟咱中国老百姓去小店买衣服肯定会讨价还价，然后店主为了赚的多点会把开价开高点一样！他们开价了35小时了，这样讨价还价之后。哪怕他们“退一步”到了40个小时，可是涨工资的事儿资方可能就不太好拒绝了吧？因为工会方面已经在工作时间上让步了。是不是？

没错！贾鸿渐一了解就猜到了这玩意儿很可能就是一个谈判的技术性条款，就是表面上要价高但是本来准备退步来卖面子的。这点如果在没有别人知道的时候，在只是封闭谈判的时候那是很有效的，但是放在公开谈判的时候呢？如果让一群不太懂谈判的工人们知道了呢？那他们会第一时间觉得这是一个故意留出来的讨价还价的空间？他们当然不会这么觉得了！他们当然会觉得这是过分的要求！至少稍微利用一下这种工人们的认知，那么完全是可以让整体形势为贾鸿渐所用啊！

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