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“那倒不用，我还是喜欢TT。”

“那就不要再纠结了，喜欢就定了。”

“那你倒是和别人讲讲价啊，别她说多少就是多少。”

李欣说：“你别着急，还没签合同呢，主动权还在我们手里，待会儿她过来我跟她说。”

等那个销售人员拿了售车合同过来准备签的时候，李欣这才开口问：“你们这车有没有优惠啊？”

“有一点优惠的，关键看你们是按揭呢还是全款？”

“全款。”

“全款的话估计能优惠1万到2万元吧，如果你们确定要了，我帮你们去问问。”销售员原来以为这辆车能与标价出手了，可没想到在签合同的关键时刻，李欣却开始砍价了。她不敢说没有优惠，那样的话也许李欣转身就走，这笔生意马上就黄了。同时，她也不敢一开始就把最大优惠告诉李欣，因为那样一来她自己到手的提成就会缩水很多。所以她把优惠打了一个很大的折扣，还做出一副需要向上请示的姿态，好让李欣相信这个优惠已经是她能做到的最大程度了。

可是李欣哪里会轻易相信她的话，4s店的销售人员怎么可能对自己销售产品的折扣力度有多大都不清楚，还要临时向上询问，这样怎么做销售业务啊？于是李欣说：“我们肯定是诚心诚意要买车的，之前我们也去过几家销售店了，他们的优惠力度都比你们的要大得多，要是你们只优惠一两万块钱的话，那我们不如到之前的店去买。这样吧，你去跟你们经理商量一下，给我们一个良心价，价格合适的话我现在就付款了。”

话说到这个程度，那个销售员也只好顺着她刚才自己说的话往下走了：“好的，那你们稍坐一会儿，我去跟我们经理请示一下，看看优惠最多能给到多少。”说完这个销售员就起身到经理室去了。

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