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第三十四章：谈判的技巧

在李少强的办公室，林强看到贴在墙壁上的报表，他们这个楼盘的第一期共六幢二十三层高的楼房已经基本售馨，第二期已经有五幢楼封顶，马上要进入装修阶段。按平均每层六套大小房子算，每幢楼有一百多套房，如果这些房子都采用林强他们的背景墙的话，量还真的是不少。

“林总，我们周老板昨天专门过来看了样本房，对效果很满意，让我先跟你初步商谈合作的方式，最主要的就是价格和你们供货能力。”李少强指着那些报表道：“这五幢楼春节过后不久就要进行装修，我们这里有几个装修工程队一起开工的，进度很快，你们厂里的供货能力跟得上吗？”

“李总你放心，我们公司已经有计划把产能提高五倍以上，现在已经开始规划建新厂房。大和山庄前期别墅的供货在春节后不久便能完成，他们那些洋楼还没封顶，我们正好可以利用这个空档期，集中给你们供货，一定不会耽误你们的进度的。”

“那就好。老实说，林总你们的产品是不错，但我在你们厂看到了，制作过程也很复杂，一天制作不了多少幅，有点担心你们的供货能力。既然林总这样说，我就放心了。那价格方面呢？”

林强过来的时候就已经想好，李少强毕竟不是最后的拍板人，如果周庆权不在场的话，自己绝不能够先把底价说出来。这是一种谈判的技巧，很多时候，对方都会让手下的人先试探，之后有拍板权的人根据试探出来的信息再一次压价，出价方往往就会处于被动。“李总，你也看过我们的制作过程了，我们产品的价格是根据工艺的复杂程度来定的。像大和山庄要求的那种工艺，价格就真的很高了。因此，只有你们这边确定下来要用哪一种工艺，我才能报一个准确的价格给你们。”

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