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第四十二章：有条不紊

彩雕厂的各项工作正有条不紊的进行着。

按照初定的营销策略，熊蔚兰率领手下的团队先集中精力开拓广州本地的市场。他们都是有多年经验的销售精英，每天穿梭于市里各大建材市场，因为之前就积累有不少的关系客户，这些天来的成绩很不错，虽然还没有真正的销售业绩，但每个人都发展了相当数量的潜在客户，在许多的建材店铺里摆上了精美的实物样本。

按熊蔚兰的提议，广州市里不设加盟经销商，只采用代销的形式，因此林强事先定下了一个统一的出厂价格和建议零售价格。

因为产品新颖高档，还配有精美的图册，更重要的是免费提供实物样本，店铺只需腾出位置摆放就行，因此大受欢迎。

这种产品还有一大特点就是个性化定制，根据顾客不同的尺寸和喜好专门设计制作，所以店铺不需要掏钱压货，接到客户的要求后只需跟销售人员联系，公司便会向客户提供效果图，收到订金后马上安排生产，三天之内公司负责送货上门。这样的合作方式，店铺根本无须花钱，所以都表现出很大的兴趣。

林强也事先跟销售人员沟通过，前期先找那些大型装饰市场里有相当规模的店面联系，且每个装饰市场里不能超过三家，因为数量太多的话，不但会让人觉得产品泛滥，且光是提供免费样本也是相当大的投入。

他要求销售人员根据店铺的规模大小，来决定提供背景墙样本的大小和数量，那些位置好、规模大的店铺，可以重点支持，可以铺设多几幅样本，具体的安排就让销售人员自行根据情况把握。

所有销售人员联系的店铺，铺上样本之后都必须拍好相片，并把店铺的规模、详细地址、联系人电话等相关的资料统一带回营销部，交由徐成杰录入电脑，制作成资料库。

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