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第一三二章：把对手变成合伙人

回到酒店房间，林强打开手提电脑，向覃晓花详细介绍自己独创的楼盘代理新计划。

林强的新计划跟现在房地产行业流行的全盘代理和销售代理模式不同。

现在的全盘代理，是指开发商不投入资金去做任何的销售推广，而是全面委托代理公司进行楼盘的推广和销售，双方签订严格的回款计划，这种模式对代理公司的要求较高，不但要在业内有较高的知名度和实力，还要跟开发商的关系较好，能够得到开发商的充分信任，相对应的，这种模式的销售佣金稍高，在1.5%-3%之间。

现在市面真正采取全盘代理模式的楼盘相对还很少，绝大多数的楼盘还是采取销售代理的模式。这种模式要求开发商自己要有大盘推广计划并投入相应的推广费用，将楼盘的销售委托一家或多家代理公司进行销售，开发商有时还把自身的销售团队跟代理公司的销售团队进行整合，共同去打开销售局面。这种模式对代理公司的要求会低一些，销售佣金相应的也全面代理要低，一般在0.75%-1.35%之间，虽然没有严格的回款时间表，但佣金的支付通常会按半年或一年结算一次，这需要代理公司在资金有一定的实力才能维持下去，因为代理公司往往要给手里的销售人员按月发放底薪和销售提成。

而林强则是向何远提出了由潮牌公司全盘接管售楼部，并由他们对售楼部、小区围墙和周边环境做统一风格的装修，并投入不少于一百万元的资金用于对楼盘的整体定位包装、再设计和全方位的广告策划，保证在一个季度时间里，按何远对毛坯房的心理定价2600元/平方为底价，销售不低于150套房子，如果达不到目标，潮牌公司将不收取任何佣金，还要倒贴那些装修费用和一百万元的推广费，如果顺利完成任务，何远则需按实报实销支付前期所投入广告费作的一半，潮牌公司除了在2600元/平方的基础收取2%的佣金外，超出2600元/平方的部分，潮牌公司将收取50%的提成。潮牌公司对楼盘最后的定价和具体的销售计划有充分的话语权。

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