张昭是吴国重臣，有内事不决问张昭之称。但孙策很清楚，张昭最大的优势是德行，而不是能力。他学问好，名气大，能够起到稳定人心的作用，特别是孙策与江东世家冲突激烈的情况下，有他这样一个名士坐镇，意义非同凡响。他处理政务的能力并不突出，缺少手腕和耐心，脾气也太硬，孙权不让他为相就有这方面的考虑。

遍查典籍，张昭与吴国文武不和的事屡见不鲜，文臣如虞翻、严畯，武将如鲁肃，都和张昭有矛盾，而且大多是张昭本人引起的。

对付世家，孙策自有手段，不需要张昭坐镇，拿他当面旗帜就行。留在身边，他和郭嘉肯定尿不到一个壶里去，不如让他去教书，发挥所长。说到底，他就是一个书生，而且学问还不错。

要说姓张的，孙策更看好另一个：张纮。他是如此在意，以至于他都不愿意和陶谦提及，生怕陶谦突然机灵起来，半路截胡。请张昭只是他试探陶谦的一个借口罢。陶谦如果不同意，他也没什么损失。现在张昭连家都搬来了，倒让他很意外，希望不要引起陶谦不快。

从另一个角度来说，张昭举家离开徐州，说明很多人都看到了危机。刘备南下只是一个征兆，彭城是兵家必争之地，大战迟早还会再次降临。而张昭选择孙策，应该还是看中了孙策的强悍武力，相信他有能力保一方平安。这也算是孙策击败刘备的一点附带收获，不管孙策出身如何，能保护他们总是好的。

张昭西行，蒋干则马不停蹄地踏上了征程，带着孙策的亲笔信去广陵请张纮。为了表示尊重，孙策为蒋干配备了一辆新式的四轮马车，又写了一封亲笔信，表示自己对张纮的景仰，希望得到他的帮助，本来应该亲自登门拜访，只是职责在身，不宜越境，这才请蒋干代劳云云。

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