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还是那句话，忽悠的最高境界就是处处为你着想。更何况，高弦所取得的成功有目共睹，不存在“无钱莫入众，言轻莫劝人”的短板，进而说起话来，有足够的分量，就连IBM首席执行官弗兰克?卡里这样的重量级商业精英，也在心里认真权衡。

其实，高弦游说IBM发行债券融资，还看准了另外一个机会，那就是，根据他收集而来的情报，IBM和它长期以来的御用投资银行摩根士丹利，这些年的关系一直都很糟糕。

而且，更夸张的地方在于，IBM凭借大型计算机产品赚钱赚得手软，以至于最近这么多年一直没有进行过面向公共领域的融资活动。

说白了，最近这么多年IBM不差钱，于是导致摩根士丹利在IBM那里没得到什么活儿，进而没有动力去主动改善彼此之间陷入冰期的合作关系。

值得一提的是，过往摩根士丹利为IBM提供的债券发行服务都是独家承销的模式，而高弦则处处为IBM着想，直接明确表示，愿意和其他投资银行联合为IBM提供发行债券服务，以最大程度降低IBM的融资成本，同时帮助IBM提高融资成果。

归根结底，当有心功追沃森父子的弗兰克?卡里，带领IBM走上收购环宇电脑公司的这条捷径后，便不好回头了。

于是乎，在这个环节上来来回回了几趟后，弗兰克?卡里接受了高弦的提议，IBM将以联合承销的方式，发行十五亿美元的企业债券。

至于发行债券的承销商，高弦的高益肯定入选，但IBM必须首先在华尔街，挑选出一家摩根士丹利之外的大牌本土投资银行，然后再通知摩根士丹利这个原来的御用投资银行，最后才进入发行债券的具体环节。

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