张晨喝了一口可乐，悠悠道：“刘哥，你知道电子市场里面类似你这样的装机商有多少吗？”

“没，没数过。”刘明呵呵一笑。

“我数过，目前一共3陆家。”张晨正色道。“包含你在内的这3陆家，目前和你的模式基本相同：一个小而破烂的摊位，遇到客人想要买电脑了，去市场里到处调货，然后再给客户装机、卖出、收款、售后。”

“从整个市场上看，目前电脑的销售有两种方式：一、租个店面，搞品牌机专***如联想专卖、方正专卖，都属于这一种。二，就是你这种，在电子市场里面有个摊位，攒配件搞兼容机。”

“那么，在客户的角度上，这两种的优劣势是不同的。品牌机，价格贵，但在用户心理上更有保障，不容易被骗，出了问题也更容易得到解决。而我们现在搞的攒配件的兼容机，优势是价格，但客户一来你的摊位一看，小破乱，首先印象就大打折扣，继而会怀疑我们会不会骗他，即使不骗他，他也回担心以后出了问题会不会没人解决。”张晨徐徐道来。

“而我们需要做的，就是打消客户的这种疑虑，树立产品形象和服务形象，说白了，就是给客户比品牌机更值得信赖的产品和服务，同时又能提供同兼容机一样低廉的价格。”张晨一口气说道。

刘明听了，疑惑的问：“你说的这些我明白，但怎么做到呢？”

张晨找刘明要了纸笔，在纸上画出了电子市场的布局图。

“刘哥，你看，目前电子市场的布局是这样的，每个摊位差不多都是六七平米的营业面积。我的计划是，我们租下电子市场中间的六个摊位，连成一体就可以把过道的公共面积也含进去。这样大概会有伍拾平米左右的面积，同时做一定的装修改造，装修的标准一定要符合简约、整齐、规则的原则。”张晨边说，边在纸上画了一个简单的透视图。

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