“初步的市场推广计划，针对美国市场的一些老客户，向其推荐我们的产品。等到打印机产品打开了局面之后，再进一步扩大生产和进行广告投放，吸引更多新用户。”

王烈的底气稍微有点不足，毕竟，王安电脑公司去年虽然得到林棋注资，但是，公司经营本身，依然还是亏损。87年全年亏损1.5亿美元，今年预计亏损1~2亿美元之间。

王安电脑公司账面上可以动用的现金储备不到4亿美元。简单说，王安电脑的时间不多了，如果再继续亏几年，就好消耗掉账上的所有现金储备。

“这样未必能有好的效果，现在打印机市场，正处于跑马圈地阶段。推广速度慢一点，就会迅速的被惠普等等领先企业拉开距离。办公打印市场，正处于飞速爆炸式增长阶段，所以，不能为了谨慎，而错过了占领市场的机会。利润可以低，甚至先期亏损烧钱都是可以的，但是，市场占有率一定要做到世界前三的地步。未来打印机市场会很残酷，份额集中在前几名的巨头手中，前三都做不到，后面几乎是等死了！”

林棋一边思索，一边说道。

他的想法很简单，时间和金钱之间的切换。要么就是用时间来换金钱，产品卖的慢一点，但是要稳打稳扎，适合资金比较少并且竞争不是太激烈的产品。但是对于节奏比较快，需要迅速的占领市场的新兴产业，那么最关键的不是早期的利润，而是时间和市场占有率。、

错过了最佳的圈占市场培养用户口碑的市场，今后在想要获得市场，付出的成本则会更加昂贵。

20世纪，联想就是一个失败的案例，被誉为美国良心的联想，各种产品都跟在美国企业后面。等人家都准备退出市场了，才开始屁颠屁颠的跑过去捡破烂。没有选择在行业一开始，就进去抢占市场。所以，联想基本上什么都做，但什么都不行！

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