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“手上各种大大小小的车展政策信息，多到可以拿去买也能买个上百块钱了。”

芳姐无奈摇摇头。

“哈哈，有这么夸张吗？”

芳姐这么说我，突然想到一个有趣的就是，这阶段的客户不是来购车的，而是来收集这些彩页单页回去当废品卖钱了。

“你是没参加过车展才会觉得这就像在开玩笑，只要你参加过一次，什么样的客户都有。”

“绝对能让你大开眼界，终身难忘！”芳姐看着我不相信的样子，也没给我多解释。

“这么厉害！”我有说了说。

“不然你以为呢！4S店的政策内容，这些客户估计比我们销售顾问还要清楚，还要了解。”

“基本上，心仪的车型每一家都问过了，价格和礼品什么的都领过，知道的了。”

“但就是不买！”

“这就让人头疼了。”芳姐这时候的表情也表示无奈，看来这阶段的客户不是不买就是钉子户了。

“为什么呢？”我又问。

“你想啊，要是决定买车的客户早就买了，不然也不会等到车展即将结束了还犹豫不定，迟迟不肯下手。”

“这个世上啊，有爽快的客户就有墨迹的客户，有着有钱光鲜亮丽的人，就有着没钱死爱面子爱装X的人。”

“第三阶段的客户就是那种，很想买车但是一直认为优惠的力度还不都大，其实就是想买车，可就是资金只能承受到这个程度，一份不能再多。”

“这时候的客户心理非常地矛盾，不知道该不该下手买车，一直犹豫到现在。”

“所以像这个阶段的客户，一般在第七天里能成交就成交了。不能成交的一部分会放弃购买，也有一部分我们会再次邀约他到店里慢慢坐谈。”

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