<!--go-->

李维坐在沙发上道：“晓琪，如果原有的市场上已有市场领袖，而我们提供与苏富比一样的服务，意味着触犯了市场领袖法则。”

“市场领袖法则？”

他点头对她道：“对，许多人们认为市场的关键，是说服他人拥有一件更好的产品或者能够提供更优质的服务。这就错了。如果市场份额较小而因此需要与大的公司进行竞争，那么我们的市场策略就需要深入考虑并作出调整了。因为这么做已经触犯了市场的领袖法则‘lawofleadership’。”

“照这样说，拍卖行的主意是不能做了？”游先生插话进来道。

李维端起咖啡喝了一口道：“不，还有其他方式，就算不是市场上第一个，也不是leader，创zào一个新的市场类别。”

他放下咖啡，“有一道著名的题目，一艘小船和一艘大船在海里相遇，有可能会发生战斗，小船如何活下来而且要击败对方？试问是要比它大、比它好，还是要与它不同？”

“自然是不同。”游先生说道。

苏晓琪点头。

他看了看两人道，“我知道，你们都会说：要与大船不同，但商业世界中的现实却是，大家都挤在一个成熟的领域里面竞争。”

“在这道题目里，小船是初创公司，大船是行业中的巨无霸。我们通常喜欢用一种思维去寻找方法――别人这么做成功了，我也要跟他一样，但我比他更努力，比他更优秀，更快更好，而这条从思维角度看最简单的路，从结果来看，却是最难的。”

她看向李维道，“那应该怎么做呢？”

“新市场破坏策略。”李维说道，他用手托起一个苹果，道：“首先寻找一个最适合的战场。在该市场中创zào出一个新的类别的市场成为第一个。”

Loading...

未加载完，尝试【刷新】or【关闭小说模式】or【关闭广告屏蔽】。

尝试更换【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开多多收藏！

移动流量偶尔打不开，可以切换电信、联通、Wifi。

收藏网址：www.ebookchina.com

(＞人＜；)