欢迎宴会上，唐焕熟练地吃着日式料理，而且历史典故和风土人情都能顺着话茬聊上几句，这一切充分表明了他是一个地地道道的日本通。

可以说，服部礼次郎和安川英昭所安排的用于款待客人的例行宴会，成了唐焕的表演秀。

借着这个机会，他和爱普生的中高层打成了一片，让这些人产生了一个感觉，为了拓展打印机在美国的诱人市场，与这样沟通顺畅没有文化隔阂的伙伴合作，实在是上佳之选。

因为喝了不少日本清酒，唐焕看起来面色红润，顾盼之间，英气勃勃，极具个人魅力，好多日本人的目光里都露出了欣赏的神色。

宴会之后，会见场所转移到了办公室，招待人员奉上茶水。

服部礼次郎斟酌着言辞，缓缓开口，”唐先生，爱普生打印机在美国的代理销售条款是不是应该修改一下了，毕竟这几个月的销量表明了，它是一款成功的商品，为了长远合作，收入分配上理应照顾双方的利益。”

唐焕品了几口茶，看着服部礼次郎悠然开口，”服部先生的想法可以理解。不过，我这个人喜欢直来直去，所以有些话就开门见山地说了。”

服部礼次郎颔首微笑，示意自己在洗耳恭听。

“恕我直言，贵公司似乎被眼前的蝇头小利遮住了双眼，并没有真正地把打印机做为一个独立的产业来发展。如果还是这样重视程度不够，不进行改变的话，可能就要错过发展的良机了。”

把话题岔开到这里，唐焕用力地挥了下手，”美国那边，微型计算机的发展方兴未艾，凭借采购成本和实用功能的优势，正在大举进入商用领域，而哲儒的办公软件解决方案也越来越受到客户的信赖和欢迎。与此同时，做为一种重要的输出方式，每次计算机硬件的采购，几乎都会涉及到打印机。很明显，个人电脑打印机将会成为一个举足轻重的独立产业。”

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