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日子过到了6月20才想卖空调。

大概跟50岁准备生孩子差不多意思。

时间紧迫，夜里做好简单规划，江澈隔天一早就叫上了秦河源、陈有竖、郑忻峰，兵分两路，他们仨一路，江澈独自一路，开始做市场考察和分析。

要得出结论并不难，因为张苏宁趟过的脚步就在那里，这时候他还没经历那场以一敌八的大战，并不那么知名，但是江澈全了解。

所以其实求的就是一个印证而已，顺带了解下临州目前的情况。

中午聚到一起吃饭，江澈一边咬着海带一边就把决心下了，因为信息其实都很明确：

【残暴的卖方市场，残暴的利润，严重滞后的售后服务】。

普通1-1.5P空调的价格，低则六七千，高者上万，普遍利润超过40%，甚至50%。

仅有的几个卖家根本无心售后，大概也觉得根本不必在乎，所以当前情况空调售后的安装周期很多在一个月以上，安装要钱，想提前，要加钱，故障维修更是几乎叫不动，得买烟买酒请大爷。

1992年，商家的服务意识和口碑意识依然浅薄。

这就是江澈的机会。

但是也有一个限制，这时候的厂家太强势，供不应求，产量即为销量的状况下，工厂，尤其是大品牌工厂普遍只对大批发商还有点耐心，剩下的根本懒得搭理。

而江澈偏就要直接对接厂家，不然他都不惜得干这个。

一，为了减去批发商那一层的剥削，使利润空间更大，

二，为了学习张苏宁逮机会反向注资家电企业。

为什么后来张苏宁能在空调大战中以一敌八，小个体迎战大百货联盟全胜而归？因为他其实已经默默把厂家绑在了自己的战船上。

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