国外载重量达到六十吨的卡车的售价全都在五万美元以上，稍微好点的就要七八万美元。

史密斯仔细的权衡了一下，这才开口：“每辆卡车的单价为三万美元，这是我最终的报价，你要是能接受的话我们就签订合同，否则我只能表示遗憾了。”

牛小强笑着点点头：“这个价格我基本接受，但我还想提出一个附加条件。”

史密斯好奇道：“什么附加条件？”

“运费由你承担。”

史密斯想了想，点点头：“这个条件我可以答应，不过我也有附加条件。”

“说吧。”

“你必须要确保产品的质量，给我采购的车辆提供两年的保修期。”

牛小强立即点头：“这个没问题，我对于自己生产的产品还是很有信心的，但我们必须要划定一下保修的范围，矿山作业的环境有些苛刻，很容易发生爆胎等情况，我不可能连车胎都给你保修吧？”

史密斯嗯了一声：“按照国际惯例，汽车产品的保修范围大致都在主要零部件，比如说发动机、变速箱、车身的承载结构等方面，咱们再签合同的时候必须要把这三项写进去。”

牛小强摇摇头：“不不不，我只接受前两项，后面一项我无法认同，你购买的卡车今后会在矿山作业，你们很可能会为了提高效益而超载运输，因此车身的承载结构我不能纳入保修范围。”

牛小强说的属于实情，一般的矿山开采都会超载运输，以求提高利润率。因为矿山都有一个承包年限，开采商都想在承包期限内尽可能多的获得利益，超负荷运行几乎是行业内心照不宣的事情。

史密斯对此自然是清楚的，他点点头：“好吧，我接受你提出的要求。”

这笔订单已经达到了一百五十万美元，远远超出了进入高级洽谈区的门槛。牛小强担心在这里谈判会被别人插一杠子，于是站起身道：“咱们去高级洽谈区商谈订单的细节吧，那里的环境比较好，咱们可以坐下来慢慢谈。”

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