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“哦？”刘晨假装很惊讶，“霖少是觉得之前的条款有什么问题么？”

谢继霖摇头，“不是有问题，而是想拟定一个进阶版。”

这下刘晨彻底来了兴趣，他稍微探了一下身，“刘某洗耳恭听。”

“首先是合作方式，之前是采用的按年返点制，我想改成按年签约制。”谢继霖有条不紊地说道，“其次是合作价格，不再使用统一价格，而是采用阶梯式。”

谢继霖的话刚说完，刘晨脸上的笑容就逐步扩大了。

跟柳茹兰合作的时候，因为她主要的精力都在傅氏集团，所以她对外合作的方式都是追求简单、稳定，统一定价，不分淡旺季。

虽说这样的方式会节省很多麻烦，但对于旅行社的工作人员就没多大吸引力了，反正价格都一样，带过去的人多或少并没有区别。

柳茹兰这么做，是因为她并没有把酒店这点收益放在眼里，可刘晨就是靠旅行社吃饭的，他会在意这点收益。

谢继霖提出的方式虽然增加了一定风险，但同时也是一种激励，旅行社只要保证好客源，不仅酒店的收益会上升，旅行社也会跟着赚到更多钱。

可谓是双赢。

更让刘晨欣慰的是，谢继霖没有跟他兜圈子，不像之前续签协议，要么磨叽老半天，要么就非得喝个酩酊大醉才算完。

刘晨当即就举起了小茶杯，“霖少果然是思维敏捷的人，刘某以茶代酒，敬你一杯。”

谢继霖双手捏着杯子，谦逊地和刘晨碰了一下，“刘总过奖了，今后还要刘总多多关照。”

两个人喝了茶，放下茶杯的时候，辛斯羽即刻就将茶水续上了。

刘晨换了一个更自在的姿势，挥了挥手，“叫刘总太生分了，我比你虚长几岁，你叫我刘哥或者晨哥都行。”

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