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“免费听歌，下载歌曲？”多姆一瞬间就抓住了重点，皱着眉头沉思一下眼睛越来越亮的问道：“会员费用是每个月都要收取？并且超出下载数量继续下载歌曲需要付费？”

“Bingo答对了，不过没有奖励。”杨东旭打了一个响指：“会员付费模式是月结，一个月收取多少我们可以做过市场调查之后来制定，并且会员福利递增制。

也就说当第一个月会员到期，如果客户第二个月选在续费，那么他的会员等级就会从一级升至为二级。除了免费听歌的权力之外，下载歌曲从20首变成25首以此类推。

而超过会员下载数量下载歌曲，咱们也可以退出套餐。比如说1美元2首歌，或者10美元30首歌这种打包套餐，也就说尽量不单卖免得用户付费次数过多而不耐烦。”

“如果有客户付费一年，那不是说他可以有75手歌以下载了？”多姆眉头皱了一下。

虽然这只是一个假设，但现实中并不是每个人都有电脑，就算有电脑随身携带也不方便，那么20首歌基础会员下载数量看上去很多，其实基本很快用完。很多会员可能会超出下载量继续付费下载歌曲，让易听有收入的话。

那75首歌的下载量就太多了，一首好歌别的不说连续听个一个星期是没问题的。如此75首歌基本就可以做到一个月不用超出会员付费额外下载量了。也就说一年之后对于这种标准的大客户，易听只能收会员费而没有了额外费用。

“目光不要那么短浅，如果真的有大量客户选择坚持一年付费，你应该感到高兴。而不是觉得觉得没了额外下载量的首付而伤心。

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