见席温苏一双黑漆漆的眼眸中满是希冀，易知足笑了笑，慢条斯理的点了支雪茄，道：“钻天洞庭遍地徽......，洞庭商帮号称钻天，可见是无物不营，无地不去，又何必拘泥于一省之地？”

无物不营，无地不去！席温苏心头一跳，隐隐已猜到对方的意思，一颗心登时不争气的狂跳起来。

易知足瞥了他一眼，含笑道：“猜到了？”

“爵爷的意思，是让洞庭商帮放弃钱庄，到各省铺设商号？”席温苏说着也顾不得失礼，一脸热切的看着对方。

这家伙是个人才，易知足微微颌首道：“不愧是席家子弟，一点就透。”

“爵爷谬赞。”席温苏压抑住心头的振奋，一脸谦虚的道：“还请爵爷详加点拨。”

“渠道为王这话听过没？”易知足缓声道：“商业竞争法宝和取胜之道的关键就是销售渠道，如今大清四口通商，大量的西洋商品会涌入大清，抢占大清市场，挤占市场份额。元奇发展工业，毕竟起步晚于西洋各国，元奇所产的工业商品要想霸占大清市场，必须要有自己的销售渠道。

本爵也不瞒你，随着四口通商，元奇将在广州、上海开办一系列的工厂，生产诸多的商品，比如丝绸、布匹、钟表、玻璃、洋皂、暖水瓶、洋火、香烟、煤油灯等等等等，如此多的商品，自然需要有属于自己的销售渠道，洞庭商帮可愿意与元奇一道在大清范围内建立销售渠道？”

席温苏自然清楚销售渠道的价值，也明白货物流通所能创造的利润有多大，听的元奇要开办如此多的工厂，自然明白这个销售渠道的价值有多大，不过，如此多工厂建起来不知道要等到猴年马月去了。

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