女房东姿态非常强势，也可以理解成，就这价格，爱买不买！

我和姜西对视一眼，姜西转头冲着中介和房东笑了笑，然后才开口说，“大姐，您此刻能坐到这里来，必然是有诚意卖房子的，不然你就不会来了对吧？那咱们都是实在人，咱就说实在话，你这房子，确实比其他人家的房子单价高了不少……”。

房东是个五十岁左右的大姐，她立刻就说，“我这房子面积小，单价高很正常啊，再说，我这还送了一个八、九平米的院子呢，平均下来单价就不高了呀！”

姜西笑着说，“大姐，咱都是明白人，院子确实挺好的，但是，不能跟屋里的面积单价算成一样的钱对吧？然后，一楼怎么说采光都会有些影响，这也是为什么一楼总是比其他楼层便宜一些的原因。”

房东似乎是见姜西什么都懂，突然莞尔一笑地说，“既然你什么都清楚，那我也就不多说了，主要是我这个房子我有点舍不得卖，我自己本身很喜欢，所以，便宜了我就不想卖了”。

我听下来，觉得房东大姐这句话说得才是实在话，当然，这只是我的看法，我在想，一般情况下，我的看法都是跟姜西相反的，哈哈！

那大姐说着就笑了，姜西也笑了。

姜西说，“既然都说到这里了，我也不防跟你把我的心里价位说一说，说实话吧，按照市场标准价，你家这个房子的面积值一百八十万，因为多送个院子，加十万，所以，你家这个房子最多值一百九十万。”

那房东马上特别坚定地说，“一百九十万我肯定是不会卖的。”

姜西也接话说，“我们很有诚意买，所以，再给你加四万，一百九十四万，我相信不会再有别的客户给你这个价格了。”

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