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实际上在准备创品牌的时候楚垣夕就全盘考虑过理想情况下神器公司怎么发育。主打基本款并靠爆品取胜是王道，最典型的就是优衣库，一个HEATTECH系列全球销量就破10亿。

据调查，服装店的日常买卖中基本款最少占到总销售额的30%，考虑到基本款相对偏低的售价来说，数量上就不止是30%了。而且一些消费者会追季节的流行款，但这些流行款需要不同的基本款进行穿搭。

因此基本款下能满足IT宅男们的刚需，上能适应对衣品有追求的用户的口味，归根到底就是用产品驱动一切。

然而做基本款其实是有很高要求的，这一点很多基本款的业内人士也并不清楚，特别是那些跨界的，比如说凡客就是头特别大的那种。好在这条路已经有无数人趟过了，留下了各种血淋淋的经验。

原世界里楚垣夕虽然不做服装生意，但是小康好歹也算半个零售业，离得很近，有不少道理是共通的。所以他跟服装界的从业者其实并不缺少交流的机会，

像他在台上说的两个国际大品牌ZARA和H&M，就是基本款的反面。它们注重将T台上的流行元素搬到零售店里，而且速度要快，所以它们无法预测销量，必须做到款多量少。

而做基本款和它们反着来就行了，款少量多是关键。比如是优衣库吧，每年的款式也就1000来款，还不到上面那两家的十分之一，因此它能大规模的减少SKU，从而尽量深入挖掘基本款的标准化品类。

为什么说凡客的头大呢？因为凡客天天嘴上喊着学优衣库，可以简单的理解为库存，这么扎眼的数据不知道凡客是靠哪只眼睛学来的。

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