“尤金，我从一个朋友的角度向你提一点建议，虽然你在商业这一行已经做了不短的日子，可是我觉得你离一个成功的商人还有距离。”私人马车车厢里弗里兹对还很丧气的尤金说。

“你在费城和巴尔的摩的社交场上想必是如鱼得水，能够认识很多人，包括许多大人物，可是这中间能够帮你扩展生意的并不多。也许有些人会帮你写一些推荐信，可他们不是你要打开市场的对象。”

“你也许会说拿着介绍信某某人会买下你的商品，那么你有没有想过如果不用介绍信也能推销出去商品利润才是最大的呢？”

“弗里兹你说的都没错，可是利润大的东西都已经握在别人的手里了，我这样一个从山窝窝里来的小商人根本就拿不到货。”尤金的脸色很不好看，接近莫里斯这样的大亨是他争取了很久的机会，可是没想到最后还是坐了冷板凳。

看来尤金还是没开窍，弗里兹打算再点醒他。

“你家里是酿威士忌的，一大桶威士忌卖给商人能赚多少钱，把这一大桶倒出来分成一杯一杯的卖能赚多少钱，尤金你有数吗？”

“这两种卖酒的方式赚头确实不一样，可是弗里兹你到底想说明什么呢？”

“我来费城也有两天了，我原来以为到处都能看到我的糖，可是没有，我只在很少的杂货店里面看到大块的糖摆在那里。尤金你想过那些普通市民他们如果偶尔想要买点糖尝尝的时候对着这大块的糖该怎么办吗，他们的数量比费城的所有富豪要多上百倍，可是他们对着糖望而却步。现在你懂我为什么举威士忌的例子了吗？”

尤金一个机灵一巴掌拍在自己大腿上，“我懂了，弗里兹你真聪明，大众偶尔也想消费奢侈品，可是他们的财力有限，因此他们没法像商人买威士忌那样整桶整桶的买，但是他们买得起一杯杯的酒，所以我如果想要把货尽快卖出去多赚钱，就要找到愿意也能够把糖和咖啡豆、茶砖分成一小份一小份卖出去的人，我过去忽视了他们。”

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