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到山口以后，别人只看见东‘门’庆与大内义隆日夜寻欢，却看不见于不辞在暗中忙着与大内家的家臣谈判！

庆华祥虽然急着等钱用，但东‘门’庆的方针既已定下，于不辞就不着急，也不先开口，等大内家的人找上‘门’来，还推说得等明年货物运到平户再说。

于不辞不急，大内家的人却急了。整个日本对中国商品的需求甚大！因为供不应求，加上海上运输没有绝对的保障，所以这个时代的明日贸易完全是卖方市场。本来相良武任等也都是老姜，但在这样的大势背景下还是被于不辞牵着鼻子走！最后于不辞才“勉强”答应他们留下五百料到一千料的货物。

接下来就是价格上的谈判，大内家是希望庆华祥看在两家关系大好的份上，以常价将货物卖给大内家，于不辞一听脸‘色’就难看起来，说：“那我要去问问当家。”

就跑去问东‘门’庆，回来说：“我们当家说了，君子不言利！生意上的事他不管。他和大内大人一见如故，下次来日本一定会奉上一份厚礼，至于生意上的事情，就别往这上面扯了。”转述完了东‘门’庆的话以后，才道：“那么我们还是按照我们来到日本时市面的价格‘交’易吧。”

大内的家臣们面面相觑，都觉得这样的话只能保证货源，却在价格上占不到任何便宜，就请于不辞给个折扣，道：“我们毕竟是订货，我们下订之后，贵号就不愁卖了，所以还请于掌柜在价格上给我们让点利。”

于不辞嗤声笑了起来：“现在是什么行情，咱们彼此都知道！中国的货一到平户就会被抢光！只有愁买不着的，哪里会愁卖不出去的！”死咬着不肯松口。

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