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佩雷拉终究不敢得罪东‘门’庆，被他一喝之后，脾气反而收敛了，坐在火堆旁，指手画脚，诉说他这次来余姚的遭遇。

这余姚他几个月前就来过了一次，当时他刚刚在印度发了一笔小财，买了一艘帆船，运了几舱香料，到中国来希望能换一些陶瓷回欧洲。作为第一次踏足中国的欧洲人，他对浙江的风土人情可说全然不通，就像这个时代的中国人不可能了解伊比利亚半岛的风土人情一样。

当时佩雷拉几乎一句汉语都不会听、不会说，在一个稍微懂得一点佛朗机话的南洋向导的指引下，买通了观海卫的官兵，误打误撞就到了余姚。他通过那个南洋向导的翻译，听到当地人说一家姓谢的老爷又有钱又有势，便在这个中间人的带领下到谢府运气。

有些意外的，那位谢老爷竟然接见了他，虽然只让他们从后‘门’进去。双方经过一个下午的沟通，总算明白了彼此的意图，谢老爷看过了佩雷拉的货物样品以后很感兴趣，表示可以帮佩雷拉把这批香料换成等值的陶瓷——这里的等值当然是按照中国的价格基准，佩雷拉算了一下，如果按照谢老爷所许的价钱换成陶瓷，再将这批陶瓷拉到卧亚，卖给中转商，然后再拖一船香料回来卖掉，那时就有余钱买更大的船，然后做生丝生意，去一趟日本，然后再回大明。这样一个来回，两年之后他就能拥有一条装满陶瓷与茶叶的帆船了。那时再回欧洲去，这笔财发的可就大了！

在前景无限好的鼓励下，他答应了谢老爷，双方约定以一月为期。协商好了以后，佩雷拉就把货物‘交’给了谢老爷，自己到双屿去等待。

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