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第三十六章 销售策划

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作为药材铺的大掌柜,林玉娘每天的工作除了看账目以及进货对账外,还要想办法提高药材铺的利润。

廖城的药材铺几乎被张、柳两家垄断,那么,柳家便成为了张家最大的竞争对手。

在人不生病的情况下,怎么提高店铺的净利润,这是个值得思考的问题。

“少夫人,老太太在礼佛,您可是要寻老太太?”见林玉娘抱着一摞宣纸站在佛堂门口,老嬷嬷走过来问。

林玉娘点点头。

老嬷嬷和蔼的笑道:“少夫人请稍等。”

没过多久,老嬷嬷佛堂里出来,请林玉娘进去。

“玉娘来了!”老太太在老嬷嬷的搀扶下,从明黄色蒲团上起身。

“奶奶。”林玉娘跟着老太太身后,走到一处矮桌旁。

老太太坐下后,见她手中抱着一摞纸,不禁露出疑惑的眼神。

“奶奶,这是这几日药材铺的采购单据,您过目。”林玉娘先将手中的几张单据递给老嬷嬷。

老太太接过老嬷嬷递过来的单据,看了一会:“这些日子药材铺的生意似乎清淡了许多。”

“除补品以外,其他的药材若无人患病,很难卖出去。不过,玉娘想到了一个连带销售的好方法。”林玉娘又将手中的一摞宣纸递给老嬷嬷。

老太太来了兴致,接过宣纸示意她继续说。

“咱们可以在铺子门口贴上每月初一十五免费给人看诊,还外送姜汤,有病治病,没病养生。”林玉娘指着老太太手中的宣纸:“再将铺子旁边的临铺买下,设下几张床位。”

“少夫人,老奴多嘴问一句,这又是免费看病,又是免费送姜汤的,咱们不是亏了吗?”老嬷嬷忍不住打断了林玉娘。

林玉娘笑着解释:“咱们是免费看诊,不是免费抓药。”

老嬷嬷还是不懂:“可人一旦病了就要看诊抓药,就算不予免费看诊,那些患病之人该治还是得治,何必多此一举?”

老太太似乎有些明白了:“那为何要将临铺买下来设立床位?”

不论老太太是否明白,林玉娘依旧把自己的想法仔细的说了一遍:“玉娘说的这种模式叫连带销售,咱们每逢初一十五实行免费模式,针对的人群不只是患病之人,没有患病的也可以给大夫看看,谁没个头疼脑热腰酸背痛的,大夫看诊完,虽不收取诊金,但可以销售大量的药材出去。”

顿了顿:“而在临铺设下床位,这个床位不是普通的床位,而是艾床,据医书记载,艾草据有除湿排毒养颜功效,咱们可以收购大量的艾草,制成艾条艾柱之类的东西,将晒干的艾条点燃,放在特制的床下,变成艾床,不论有病没病的都可以在上面躺一躺,熏一熏。”

“玉娘,你说的这个连带销售的模式虽好,但即便是卖出去的,都是些不值钱的药材,那样利润也没多少,还有你说的这个艾床,效果可还显著?”老太太道。

“药材不值钱没关系,只要销量上去了,利润一定比现在可观,并且能够打响我们张家的知名度。这个艾床做一次就能感觉到神清气爽,数次后身体素质明显提高。”

见老太太露出不懂的神色,林玉娘干咳一声:“就是利用这种与众不同的方式,让廖城甚至是廖城以外的人都知道咱们张家药材铺,而艾床做一次就可以见效。”

老太太满脸赞同的点头:“玉娘,此事你尽管放手去做,缺什么,要什么只管说便是。”

如此不仅能提高铺子里每月的进帐,并且还博得一个义字,毕竟说起来还是免费看诊。她这个孙媳妇真是越来越让她意外了。

林玉娘问老太太要了一些东西后,出了佛堂,便直奔离她最近的一家张家药材铺《仁济堂》。

“少夫人,这可是老太太的意思?”听完林玉娘的叙述,仁济堂的掌柜赵大福带着质疑的口吻问。

林玉娘面色冷下来:“不是老太太的意思,难道赵掌柜还以为我谎传老太太的话不成?这个罪名我可担不起。”

赵大福胖胖的面上露出一丝假笑:“少夫人还请见谅,若老太太没有叫人传下话,鄙人不敢擅自作主。”

他本就没把这位才接管药材铺大掌柜位置的张家少夫人放在眼里,即便二夫人不吩咐他,让他与这位少夫人作对,他也不会对这位少夫人听之任之,一个乡下来的野丫头岂能爬到他头上作威作福。

林玉娘没想到这位赵掌柜会明目张胆的刁难她,她若不发威,还真当她是病猫了。

“赵掌柜,我是张家的少夫人,也算是你的半个主子,你与我说话的方式跟态度,是不是该改改?”

赵大福连做作样子也不做了,直接鄙夷道:“主子?你还真敢说。小丫头,你以为鄙人叫你一声少夫人,你还真把自己当张家的当家祖母了?”

林玉娘也不恼:“赵掌柜,如果我没记错,你的卖身契还在张家。”

“那又如何?”赵大福的语气不似刚才那么轻快。

“不如何,只是赵掌柜你的身契在我手中,我这人最是睚眦必报,赵掌柜进我一尺,我自然要进你一丈。”林玉娘扬了扬手中的一张卖身契,转身朝门口走去。

赵大福条件反射的拦住林玉娘:“你想做什么?”

林玉娘咧嘴一笑:“自然是替赵掌柜你另谋生路。”

赵大福彻底慌了,张家对待家奴还算比较宽厚,他努力多年,献媚讨好人多年,好不容易才爬上仁济堂掌柜的职位,若被转手卖给旁人,别说能有现在的富贵,恐怕性命都会堪忧。

“少夫人息怒,是赵福的不是,还请少夫人大人不计小人过,饶了赵福这回。”

看着突然转变态度的赵掌柜,林玉娘也不意外:“那方才的方案......?”

赵掌柜笑的更加殷勤:“这还不是您一句话的事。

“那好,这些事就麻烦赵掌柜你亲自着手去做了。”

“好说好说,少夫人您慢走!”

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