这次来胜利港，李奈觉得自己最大的收获倒不是谈成了军火、精盐、香皂、火柴这几桩买卖，而是在和海汉人的接触当中，发现了不少新的观念和思维方式。而这些新观念新方式当中，最让李奈感慨的便是海汉人做生意的技巧了。

在广州看到那些海汉人制造的玻璃制品之时，“福瑞丰”上下都认为海汉人应该是精于技而拙于行的一群匠人，销售的渠道和技巧会是海汉人的短板。若不是崖州那位李掌柜一力坚持，总店这边甚至都不太想专门派人到胜利港来考察和谈判。

李奈这次来了之后，才发现李掌柜所言非虚，海汉人的销售技巧和制造工艺同样出色，而且他们并不是造出一件东西之后才去筹划如何发售，而是先就想好了销售模式，再在此基础上进行产品开发，这与他过去所接触到的商品流通环节完全是两码事。而施耐德所提出的那些营销理念，更是李奈之前闻所未闻。

施耐德有很多词汇都是李奈不太明白的，多数时候他都处于虽不明但觉厉的状态在听取施耐德的讲解。但就自己所能理解的那部分来说，李奈能感觉到施耐德的销售技巧远远在自己之上，甚至连自己父亲恐怕都没有对某件商品进行过那么细致的销售规划。而这种规划的效果也是显而易见，尽管目前还只是处于看样品签订单的阶段，但经过施耐德等人的讲解之后，李奈对于这些商品的销售前景都十分看好，只要按照海汉人那详尽的销售策略来进行推广，大把的收益已经是指日可待的事情。

相较于玻璃制品，李奈其实更喜欢这次已经谈成的几桩买卖。这与商品的利润并没有什么关系，玻璃制品的利润同样很高，但有一个缺陷就是这东西被顾客买回去之后，往往都是作为收藏摆件，几乎不存在消耗一说，买一套玻璃文具回去可能会在书房里摆上若干年。而这次谈成的其他几种商品都是消耗品，在使用过程中就会快速地消耗掉，而买家也会因此而持续购买，可以为“福瑞丰”带来长期稳定的收益。

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