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当车从开平高速口驶入开平的时候,无论是陈树还是刘士奇,心里都颇为激动,至少两人东北之行收获颇丰。虽然两人还没有回到唐山,但是这十二天东北新客户的提货量,已经占了两人发货量的半数。
刘士奇心里对陈树充满了感激,因为每次走访都带着刘士奇,而且很多和客户交流的机会都让了刘士奇,这样才能让他有更多的机会去了解客户,从而给对方留下印象。
虽然有收获,但是还是存在不小的压力,因为京华焊管有驻外业务,所以很多时候会常驻客户那里,而东北人都好面子,给客户订其他厂家的货设置了最直接的障碍。再回去的路上陈树一直在考虑这个问题,怎样才能绕开这些人,同时又让客户不得罪这些人,并且达到订货的目的?
当陈树到公司的时候,距离出发已经过去了十四天时间,也就是这一个月的时间差不多有一半在出差。虽然出差在外却是有点辛苦,不过对于年轻人来说却算不得什么,关键是这次出差奠定了升华钢管在东北的业务基础。
随着两人出差期间东北的业务量猛增,李浩文已经向王总汇报了两次销售情况,让王shou业对陈树的东北之行更加满意,也更加坚定了陈树最初确定的以东北为中心的销售策略。
将陈树和刘士奇送到公司已后,祝海涛和李浩文打了一个招呼,开车离开回家了。陈树将东西放好以后,和李浩文简单的交流了一下。两人从销售出来去了王shou业的办公室,至少出差归来应该做的基本工作。
“进来!”两人敲门以后,听到王shou业招呼推开门走了进去。
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