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看到门口的警卫向两个人走过来，陈树和张强直接向警卫室走了过去。

“你好，你们两位到学校有什么事？”警卫问道。

“你好老师傅，我是今年刚毕业的学生，回来去咱们书店买几本资料，准备继续学习。”陈树客客气气的说道。

“进去吧，把车登记一下也开进去，省得在门口放着不放心被刮了碰了。”警卫笑着说道，既然警卫说了，两人去登记了一下将车开了进去。由张强的同学指明了方向，再和学校开书店了老师咨询了一下，很快就挑好了三本资料买了下来。

“你工作怎么样？还顺利么？”下午也没有什么事，两人在学校的金秋十月商店门前坐了下来，张强顺口问道。

“还可以，没有遇到过什么烦心事。”陈树说道。

“做销售其实说不容易也不容易，说简单也简单。如果你仅仅是作为一个业务员，只要将公司的货卖出去就可以了，只需要把握住客户库存结构和眼前的价格波动，就能做一个好的业务。作为一个销售领导，做到这些还远远不够。”

“作为一个领导，一定要把眼光放远，把格局放大，仅仅看眼前做不好领导。业务抓的是价格波动，领导抓的是市场机遇，你和客户谈市场、谈前景，一次你能把握准可能客户不信服，但是两次三次甚至四次都能把握准，那就说明你不是靠运气而是靠实力。”

“这些东西仅靠经验和眼前自己的产品反映不出来，一定要放到能够引起市场波动的大宗类交易上才能把握更准。你可以多关注一点铁矿、钢坯以及带钢、螺纹钢和热卷的价格，现在中国的钢铁受外矿的影响越来越大，多关注一点不是什么坏事。一会儿准备去哪？”张强说道。

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