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等王总说完话的时候，向李浩文轻轻的点了一下头，示意李浩文代表销售处开始做月度工作总结。李浩文在开会之前，曾经和陈树和梁建军沟通过，主要是月度总结的时候说什么，年度报告报什么，这些东西都非常关键。

报表的内容视领导喜好而定，虽然不能完全投其所好，但该突出的地方还是要必须显现出来。那一个领导能够坐上他的位置都不傻，就看你汇报的时候能不能抓住关键点。

陈树对王守业的看法是，非常看重结果，再就是对待工作和事情的态度，业绩完成的非常优秀，只需把你的业绩摆上去就可以，不要过多的吹嘘过程；业绩没有做好，首先要自省，不要推卸责任。

销售的业绩可以说非常出色，不但顺利的打开了市场，而且在诸多竞争中立足了脚跟，更是让公司带钢那边更新了生产线，增加了三个规格。不但降低了升华钢管这边的成本，同时还增加了升华钢铁那边的收入。

“这月销售累计完成64438吨，其中本地商贸所占比例为35%，东三省所占比例为20%，京津所占比例为10%，杭州、昆山、上海等拿法地区占到20%，其它地区占到15%。”

“其中因为东三省进入了传统的销售淡季，销售比例下降较快，由原来的30%以上降到了20%，陈树和梁建军出差效果比较明显，南方所占比重上升非常明显，而本地商贸依然占有较大比重。”

“虽然进入了销售淡季完成的比例依然不错，但是不足依然非常明显。本地协议户所占的比例很明显，对其具有相当大的依赖性。在以后我们会最大限度的拓展外地市场，这样不但可以为公司争取更多利益，同样也减少本地掣肘。”

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