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整个会议过程,王紫兰没有一点紧张的感觉,所有人的发言她都在不停的做着笔录,现在领导让她发言了,自然也就需要将自己的缘由陈述清楚,没必要非得驳斥谁,或者与谁争论。将笔记整理好,顺便将陈树给自己的工资方案拿出来,做好了准备才开始发言。
“我做为升华钢管贸易的总经理备受指责,让我的员工因为工资备受争议,首先是我这个总经理做的失职,没有给各位解释清楚,给董事长说声对不起。但我要说的是,这些指责和争议毫无道理,也没有争论的必要。”
“首先要说的是我们是贸易公司,我们成立的初衷是为了赚钱,而不是计算该给业务员每吨提多少钱、开多少工资。如果哪个业务员一吨货能给公司赚五百,我一吨给他二百的提成又何妨?我们不怕业务挣钱多,因为他会给公司赚得钱更多。”
“其次就是贸易公司的独立性与水平对比;不要用厂子的眼光看待商贸公司,如果用厂子的提成比例去做贸易,那就只有一种可能,死!我们只能用独立的眼光去对待,与同行业对比来考量一个公司的发展情况。”
“再就是公司提成的制定与补充;现在的提成制度只是陈树的最初想法,也是按着这个思路执行的,这个提成制度初衷是刺激那些试用期的新员工,尽快渡过试用期,尽可能的用心工作,早一点转入正式工作状态。”
“我们要马跑得快,还不肯给马吃好的草料,你觉得可能么?我明确的告诉员工,我们不差他们这点提成,关键是不是用心的工作,能够给公司创造多少价值!”
“之所以说是初步提成方案,是因为我们的提成比例与其他商贸还有不小的差距,所以后续的补充就是考虑到员工的稳定性。凡是工作时间超过半年以上的员工,提成水平将会调整的到与其他公司齐平。”
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