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第二十九章、意向初成

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马明伟虽然看起来岁数不大,但销售工作已经不是一两年。因为有家庭背景做支持,大学假期和实习期间,几乎都是在京西钢铁的带钢销售部渡过,可以说对带钢的情况非常了解。

然而从未接触过型材这一块,对型材的市场情况的了解,都是处于纸上调研报告的情况。今天看到陈树,也想从陈树身上学到点东西,同时也想通过陈树,了解一下这些H型钢代理商的想法。

带钢的销售客户几乎都集中在唐山地区,发往其他地区的量所占比例不大,所有的政策自然也为让唐山的特点制定就可以了。

H型钢一旦做起来,它所针对的绝对不仅仅是TS市场,而是直接覆盖京津冀和东三省,进而辐射全国,所针对的经销商和所在地,都有不同的侧重,这也是马明伟不着急说自己想法的原因。

“陈总,我听张强和廖总说,你曾在焊管厂做销售处长,然后又到一个大商贸公司做销售总经理,后来自己才独立出来做一份事业。”

“其中的经历肯定收获不小,当然对带钢的经营模式肯定也非常了解,你觉得H型钢和带钢的经营,最主要区别在哪里?我是说协议户!”马明伟直接点到的要害,这是他最关心的内容。

最近有意向的客户不少,但都是说需要打多少款,每个月需要发多大协议量,有什么返点之类的,或者说有什么优惠之类的。

“我想马总对H型钢市场做的调研比我要详细,对市场的分析也比我做的透彻,这市场准入门槛我就不多说了,否则就显得我有点班门弄斧了,所以我就单纯的从我们这些代理商的角度简单说说。”

“咱们第一竞争对手就是莱钢,京西不可能不树立自己的品牌,可是如果把咱们的产品送到那些莱钢代理手里,他们会一视同仁么?我觉得很难!因为他们不想流失那些莱钢的忠实客户,甚至有可能摘掉京西的标牌当莱钢的卖。”

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