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二十号早上，陈树、何文龙和赵小利一块儿出发，刚好赶在会议召开之前到达。这次会议由总经理主持召开，具体协议公布之后，协议户只需确认自己能否接受京西钢铁的要求即可。

然而此时大伙儿都不知道会议召开的内容，更不知道协议签订的方式，也不知道需要办多少协议款。所有的一切都是未知数，就等于站在了统一起跑线上，唯一的区别就是某些商贸代理着莱钢，有非常成熟的客户群体和市场经验。

会议开始之后，京西钢铁的领导先是一堆客套话，对大家的到来表示欢迎。接下来就是对公司H型钢部的介绍，这一部分是由马明伟来主持，最后是介绍协议的内容及合作方式。

“因为咱们公司H型钢部刚刚成立，而且还没有完善客户群体，这需要我们去开拓，需要我们共同努力。为了保障大家的利益，也为了我们京西钢铁的H型钢部能够顺利成长起来，咱们采用协议户的形势。”

“首先保证每月一千五百吨的协议量，而且必须是预付款的形式完成，也就是打算以协议户的方式与京西钢铁合作的，最少准备五百万的预付款，并于这个月月末结账前办到我公司账户。”

“协议款未能到账的，将视为自动放弃协议代理权；发现串货、协议户合并骗取协议量的，将视为违约，最终结算价格提高50元/吨。因公司属于市场开拓阶段，咱定京、津、冀三地代理商，其他区域暂不设置代理。”

“为了保证公司正常生产，完成当月协议量的客户，均可申请增量。最终结算价格与各位代理实际销售量为准。因为是初次合作，协议款需今天办到我公司账户，如有未能解释清楚的地方，可随时提问，下面开始发合作协议！”

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