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第九十八章、自我反省

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到宾馆之后刘鹏陪着陈树他们把房间开好之后,才和他们同事一块儿开车离开,并且告诉他们大概七点半左右再过来接他们。

六个人开了四个房间,陈树自己单独一个,大伙儿放下东西之后都来到陈树的房间,肯定陈树有什么要说的。

“还不错,都知道过来,都坐吧!今天是咱们到西安第一个客户,你们也都跟着人家采购看了,他也把自己公司介绍了,说说有什么收获吧?王成民,从你们镀锌开始?”陈树直接点名。

“这个……我感觉他们库存还是挺大的,虽然跟我订货不多,我看他的镀锌管还是不少,肯定是拉别人的货了,以后恐怕我还得多努力点。”王成民发现自己确实没有什么话可说了,这又是自己第一次出来,也不知道说啥。

“吴迪,你说说?”

“首先是他们公司的实力,这一点确实毋庸置疑,他们的库存也能证明这一点;第二就是与咱们合作的比重,从管厂这边来说,发货量一般,不符合他们焊管的库存现状,也就是说从别的地方发货不少。”

“第三个就是沟通时侧重点,今天我也主要提到了,对打款还是比较看重,这是他们采购的观点,而他们老板并未涉及到这件事,我想这次和他们老板接触的时候,看看他们老板是什么想法。”

“后面你们几个也别说了,说也说不出什么有用的东西。你们就只能看到这些最肤浅的东西,知道你们出差的目的是干什么?目的就是让客户把咱们公司当做侧重点,让客户从咱们公司订货。”

“王成民,他们镀锌管库存大概有多少吨?那个规格什么壁厚的存货最多?大概有多少?那个厂子出的?咱们厂子出的货大概占多少比重?”

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