厂家生产产品，如果没有成熟的销售体系，还妄想着把销售的工作包揽过来，那无疑是犯傻的行为。

目前而言，楚阳就相当于一个制造商，一干玩具赛车的受众者就相当于消费者，从产品到消费者的过程，其实就是从制造商到零售终端的过程。

其中，成熟的市场体系，中间还夹杂着一系列商户，比如，代理商，经销商，分销商。

楚阳打的就是代理商的主意，之前这些回头商，充其量只能算个体小商户罢了，连经销商都算不上。而目前的楚阳，旗下除了一个玩具厂和马达厂之外，就一干混混小弟，当然也不存在什么成熟的销售体系，这是第一款玩具赛车他为何只生产了十一万个的原因。

有代理商就不一样了，一旦有了代理商，楚阳只要负责生产产品就行，市场的开发、产品的销售完全可以由代理商进行，高效还省力。

当然，还是存在一定风险的。

代理商是指厂家授权在某地区经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多，但基本无风险也无需资金投入，赚的是佣金也就是所谓的提成。

一旦产品卖不出去，所有的风险完全由厂家承担。这是代理商存在的弊端，不过楚阳对于四驱玩具赛车有信心，料想不会出现卖不出去的情况。

十来天前，楚阳其实也可以招收代理商，但那时条件并不成熟，因为这些人还没尝到甜头啊。

没尝到甜头，别人怎么肯为你卖力？须知，代理商的佣金是比较低的，因为不需要承担风险。

现在这些人基本都是二次回头商了，说明市场反应很好，之前这些人从楚阳这里进的货，估计已经基本卖完了。

当然，所谓的佣金低是相对的，单件利润肯定没有经销商来得高，但赚的钱未必比经销商来得低就是。因为代理商理论上是可以发展无数个经销商的，卖得多了，赚的钱自然也多。

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