“一组穿绳，二组扛木，三组推车，四组卸担！各组不可凌乱，不可抢夺，急进而致工序拖延者，扣罚两分，全组扣罚一分！”

“两个时辰工作，一个时辰歇息，以三组轮替，两组共行！轮替期间未有偏差者，全组进一分；无故歇息，偷奸，不勤者，扣三分，全组亦扣一分！”

“积分每旬归复，以十分为底，进扣积存。每旬日大比，凡同色之人，前五得赏，末五清退！”

“失色布者清退，私换者清退，通钱书记，妄图篡改记分者，清退，不予路资！”

水畔工地热火朝天，走到哪儿都能听到宣讲的声音，抬眼张望便能看到宣讲的青年。

这些青年都是从精匠的门人弟子中精挑细选出来的专业人士，身高七尺，声音洪亮，在李恪处接受过专业的，持续了整整一个时辰的AIDMA培训，之后便穿上特制的鲜亮罩衣，登上专属的三尺高台，手举着单侧带把，两头皆通的锥形木筒，挺立在春日之下，呼喊得声嘶力竭。

AIDMA是一种成熟的消费者心理模型，拆解开来，就是A引起注意，I引起兴趣，D唤起欲望，M留下记忆，A购买行为，常被用于后世的广告营销，是商户们把握消费者心理的不二法门。

李恪其实不懂这些，只不过某次机缘巧合，他曾认真分析过恒源祥的广告，想知道到底是什么动力驱使着一个百年品牌在神憎鬼厌的道路上越走越远，然后，便记住了AIDMA。

宣讲者身量不能低，站位必须高，衣着要鲜明，声音要响亮，此为A，吸引民夫们的注意。

要明确分工，强调作休，因为疲劳的人精神麻木，不容易听懂复杂的咨询，只会对正在执行的工作产生反应，此为I，引起民夫门的兴趣。

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