答案已经再明显不过——
向一默大概率是个切开黑。
能在这个领域比肩那些老江湖、老狐狸,至少证明他对人心人性的了解与这些人在同等水平线上,又怎么可能真是怯懦之人?而大多数人却会因为他的年龄而忽略这一点,甚至包括他原本的顶头上司彭志飞。
林蔻蔻无从得知他的全部经历,也没有去问。但想也知道,一个年少时失去双亲,靠社会资助读完大学,毕业还要向人报恩的人,一路走过来究竟见识过多少人情冷暖,世态炎凉。
她垂下眼眸,嗓音淡淡:“无论如何,应付冯清绰绰有余了。而且……”
话说一半,却戛然止住。
裴息道:“说不准什么?”
林蔻蔻像是想起了什么,咳嗽一声,双目望天:“希望冯清没有心脏病吧。”
裴息:“……”
*
办公室里,冯清已经跟向一默聊了一阵。
其实在先前那场面试,彭志飞明里暗里说了向一默不少坏话,冯清都听得出来。他是没想到自己这一次的两个候选人正好是上下属关系,还有这种恩怨。
所以对向一默,他是好奇的。
刚才在办公室外面,他也是有意提出那个问题,想看看两人的反应。然而向一默的表现,多少让人有点失望。
眼下顺着学习经历、工作履历聊下来,冯清发现,向一默在学校里不是最出色的那一个,工作上似乎也不事事争先,无论从哪方面看,似乎都平平无奇。
未免太普通了一点。
这就是林蔻蔻推荐来的人吗?
冯清对苏迎那边据说花了大力气找来的彭志飞其实是不满意的,原本寄希望于林蔻蔻找的人,毕竟这猎头敢向他狮子大开口,大概有些底气。
可没想到,向一默似乎还不如彭志飞。
眉头悄然皱得更深,他有些失望,但没表现在脸上,只续道:“我看你在巴别塔工作了挺久,为什么忽然想跳槽?”
向一默一直是一脸平淡,听见这句后,却抬眸看了冯清一眼。
冯清觉得这一眼很奇异:“不好讲?”
向一默竟笑了:“不,我只是以为,您刚才面试彭志飞的时候,就应该已经了解原因了,不会再来问我。”
这一句话……
如果说,先前的向一默普通得像块石头,带着点寡言少语的沉默劲儿,那这句话就像石头破了条缝儿,一下泄出了那么一缕锋芒。
冯清突然嗅出了点不寻常的味道。
他意识到,向一默好像真的有点东西:“你对你的前上司,意见好像不小?”
向一默无意隐瞒:“是不小。”
冯清笑起来:“年轻人,职场上,尤其是面试的时候,说前东家和前上司的坏话,可是大忌。”
向一默竟点头:“我知道。”
冯清奇道:“那你还说?”
向一默道:“如果没有意见,大家都满意,我今天也不坐在这里了。”
冯清无言,倒也无法反驳。
上位者大多不喜欢刺儿头员工,最好是那种任劳任怨省心省事儿的。如果员工说上家公司的坏话,那他以后从下家公司离开也可能会说下家的坏话。
有的老板还是很介意这一点的。
冯清审视着他,终于抛出了一个带刺的话题:“可高位者之所以在高位,一般都有他的本事。而你刚才在外面的回答,我并不满意。”
这是在给向一默压力。
他想看看,这个年轻人会怎么应对。
然而向一默什么反应都没有,既不紧张,也不窘迫,反而回视着冯清,反问了一句:“您觉得彭志飞的回答好吗?”
冯清突然警惕:“如果我觉得好呢?”
向一默笑:“那我现在就可以走了。”
冯清:“……”
妈的,林蔻蔻说这个候选人可能要反过来面试自己,竟然是真的!
他脸上的笑差点没绷住,眼皮抖了抖,道:“那我就想问问了,你说自己不擅长这方面,又没有相应渠道,凭什么敢来应聘这个职位?”
向一默这一次想了想,却问了个毫不相干的问题:“您平时玩微博,发朋友圈,或者刷短视频吗?”
冯清道:“偶尔,很少。”
向一默道:“那您想过人为什么会在社交平台上分享东西吗?”
冯清:“……”
想发就发,理由多了去了,这哪儿能一句话概括?
他皱眉:“你觉得为什么?”
向一默道:“因为他们想表达,想告诉别人‘我和你们一样’,也想告诉世界,‘我和你们不一样’。谈论同一个话题,会让人找到在群体里的归属感,安全感,还有别人的认同;特立独行,标新立异,则是在彰显个性,确立自己在世上是独一无二的存在。人既害怕与人不同,也厌恶与别人相同。”
这一番话,听上去和广告营销毫无关联。
可冯清听后,心里却忽然翻起狂涛。
如果说,先前他对向一默的期待值已经降到了谷底,那么此时此刻,他的言语便像是一座从深渊里突起的奇峰,令他猝不及防,顿生出惊艳之感,大大超出了预期!
向一默却只平淡地续道:“年轻人这方面的表达欲只会更强。认为他们只是追星刷短视频的看法,未免太过傲慢。他们要的是尊重,理解,而营销的本质是传播。如果营销能尊重他们,给他们认同感,或者特殊感,他们会愿意在社交平台上分享传播,所以就算渠道不过硬,也能产生打破圈层的效果。”
彭志飞的问题,就是太过傲慢。
客户就算是韭菜,那也是有尊严的韭菜。一面看不起人,还想要人买你的产品,未免也太不把别人放在眼底。
现在很多人做营销翻车,就是因为骨子里对受众太傲慢。
冯清听到这里,眼底已经是大放异彩——
这绝对就是他要找的人。
不是抓着什么渠道、网红之类的鸡零狗碎跟自己胡吹,而是抓住本质,对用户的心理有精准的把握,格局够高!
他下意识追问:“那要怎么做?”
向一默道:“产品本身就是一个够硬的传播渠道,要改得先从外包装开始,重新设计,添加可以营销的元素。”
说到这里,他便停下了。
冯清还等着听下文呢,不由纳闷:“然后呢?”
向一默望着他,慢慢道:“然后的内容就要收费了。”
冯清:“……”
他足足愣了好半晌,才反应过来向一默这话的意思,眼睛都瞪圆了,简直不敢相信——
好奇心给他吊得高高的,刚到关键点上,就说要收费?!
现在的年轻人套路这么深吗!
冯清心里就跟坐了一趟过山车似的,体验值拉满,恨得牙根痒痒。
只是还真不好说什么。
对广告这种创意行业来说,点子是最值钱的。面试的时候,大家也很忌讳“空手套白狼”这种做法,人还没入职先帮你打上工,给你出套策划案,没有这道理。
他深吸了一口气,平复心境,挂上了有史以来最和善的微笑:“目前谈的情况来看,向先生本身的能力应该可以胜任营销总监这个职位。只不过,渠道方面有些缺陷。但也没关系,回头我可以专门请个这方面的人来跟你互补。就是不知道薪酬待遇这方面……”
话里其实隐隐有点试探的意思。
资本家嘛,自然是能少给钱就少给钱,他甚至连理由都找好了——
谁叫向一默渠道不够呢?
然而万万没想到,压根儿没等他话说完,向一默便道:“我只负责面试,待遇还是回头请林顾问来帮我谈吧。”
冯清:“……”
跟林蔻蔻谈?
他原本承诺的待遇还不够高吗?这女人又想狮子大开口吗!
冯清突然有种不祥的预感,劝道:“猎头帮你谈,可最终答不答应还得看你自己,我们俩谈,面对面,也免得中间多经手一个人,起什么误会不是?”
这话其实合情合理。
然而向一默半点不动心,只带着笑意看了冯清一眼,道:“这就不必了。实不相瞒,林顾问先前特意警告过我,您一定会当面跟我谈薪酬,要我不要答应。”
冯清:???????
当时林蔻蔻站在阳台上,只说了这么一番话:“冯清这种人,不应该看不出彭志飞是个草包。他面试对方这么久,无非两个可能。第一,他想从彭志飞嘴里了解你;第二,他想给人一种他对彭志飞也很满意的错觉,避免后面面试的你认为这个位置非你不可,怕你坐地起价,回头Offer谈崩。而且我在想,顾向东能说动彭志飞这种总经理来面试,除了薪酬开得够高之外,说不定还承诺了股权。资本家都属铁公鸡的,能少花钱就会少花。冯清尤其抠,未必愿意给你相同的待遇,甚至如果能在你不生气的情况下压一下你的待遇,他会很有成就感。”
向一默当时难免意外。
只是等看到冯清跟彭志飞从办公室里出来,果然一副相谈甚欢的表情时,他就不得不想,林蔻蔻可能说中了。
等到现在,冯清居然真要跟他谈待遇,向一默已经心服口服——
这位林顾问,真的可怕。
冯清却是气得脑袋都“嗡”了一声,提起林蔻蔻来满肚子都是火:“她这不是挑拨我们关系吗?哪儿有候选人还没入职就这么搞事情的!你应该知道,我这边是因人设岗,就不怕我录用彭志飞,不选择你吗?”
说实话,向一默以前也没遇到过这样的猎头。
这时他看着冯清近乎气急败坏的神情,无端端就想起了当初林蔻蔻为了让他离开巴别塔做的那些事……
一时竟生出几分同病相怜之感。
他不由同情地注视着对方,然而说出口的话却是:“那我也无法干涉您的选择,只能回头请林顾问重新帮我找份别的工作了。”
冯清:“……”
血压急剧飙升,脸上迅速发绿。
冯清差点没恨得咬碎一口老牙——
为什么!为什么能力强的候选人还偏偏有个心黑的猎头顾问?
他妈的烦都烦死了!