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晚上，田丰很快赶到了燕京饭店，到了周铭给他准备好的包厢，还有杜鹏赵刚跟何子明也都在这里。

田丰一一跟他们打招呼问好，然后才在饭桌边坐下，和其他所有的饭局一样，尽管大家都明白这次饭局的目的是什么，但开始的时候大家仍然都是相互的说废话聊天，可以浅浅的试探对方的态度，但却绝对不会直面主题，直到气氛差不多为止。

周铭不喜欢这样的方式，但这就是游戏规则，不仅是不爽不要玩那么简单，更重要的这是多少人千锤百炼出来的模式，适合绝大多数场合和绝大多数人，你可以选择不接受，但你却一定要懂得如何适应。

两世为人的周铭心理年龄足够大了，应付这种场合绝对没问题。

很快半个小时过去，包厢里的气氛十分欢快，而气氛烘托到位了，饭局也该进入主题了。

田丰很适时的向周铭抛出了问题：“今天在电话里，周铭同志你跟我说有关于贷款项目的合作，不知道是什么项目呢？能具体说说吗？”

这才是他们今天这次饭局最重要的目的。

“其实这个贷款项目就是关于个人电脑的，是一种我们公司方和电脑经销商还有你们银行三方的一个合作协议……”

周铭随后就把已经设想好的分期付款购买电脑的方案大致告诉了田丰。

田丰一边听着周铭的讲话一边啧啧称奇，直到周铭最后讲完他更是激动的站起来了：“周铭同志你这个想法简直是神来之笔啊！我在银行工作快三十年了，我从来没想过这贷款居然还能这么操作的吗？”

“而且这种分期付款的方式可以让人对电脑价格的认知大大降低，同样一款电脑，直接付款五千，和你每个月分期付两百二十块钱就是完全不同的概念，这样就能极大的拉动个人电脑的销售，我能感觉得出来，这是一场庞大到令人叹为观止的营销策略。”

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