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送走了最后一拨经销商，张海虽然身心疲惫，但依然还是强撑着主动来到周铭的办公室里给周铭汇报了今天的情况：“今天跟所有经销商都达成了一致协议，协议内容和最初计划一致……”

周铭点点头，尽管不到一天的时间，飞船电脑就说服了几乎整个中关村的经销商们，但周铭却并不感到任何意外。

不过这也正常，毕竟周铭打出的口号就是合作，就是批发你的未来电脑，虽然价格方面对比零售是低了些，但也算是薄利多销了，更不要说还有未来集团的补贴在背后撑着，简单说就算是进价卖出去，他们依然都有钱赚，还不用付销售人员的提成，这样哪个经销商会不乐意呢？

周铭并没有全程参与，他在谈妥了前面几拨人以后就离开了，后面都是飞船电脑的董事长张海完成的，毕竟都是千篇一律反复作业，没有啥技术含量的东西，只要领会了精神很容易就能做成。

这点周铭还是很佩服张海的，就这么一个反复的谈判，他居然能一直从上午谈到下午，见了几百家经销商。

但要不厌其烦的跟这么多经销商沟通也是没办法的，在飞船电脑以前都没有专卖店的说法，就算是品牌机也是挂在下面的经销商的店里销售，而未来电脑不比自己懂得保护市场保护自己的经销商，他们是采取广撒网的粗暴推广模式，把未来电脑挂进了他们能挂进的所有中关村店铺。

以为这样能销售更多，殊不知这也是对自身市场的破坏，同样经销商之间的同质化竞争，也会让销售变得无利可图，最终让经销商失去对你产品的信任和忠诚。

其实这也是周铭能以底价从这些经销商手里收走未来电脑的重要原因，毕竟你不卖别人可就卖了，到时候大家都已经赚钱揣进口袋了，你却还在傻傻等着肥羊上门，那就尴尬了。

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