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“我成功了，太棒啦！我终于自己独自说服了第一个客户！”

在西区一家批发商场外面的停车场上，两辆轿车停在这里，几个年轻人围成了一圈，一个年轻人在中间兴奋得手舞足蹈，毫无疑问，这群人就是周铭他们，而这个兴奋成这副样子的人就是夏朗了。

他刚从这家批发商场出来，他成功的说服了这家商场的老板，对方同意拿出一万块钱出来，虽然比起周铭那四万块还是差了很多，但也是一笔不小的款子了，更重要的是这笔钱完全是由他一个人独自谈下来的，那种骄傲和自豪不是多少钱可以代替的，也让他看到了自己成功的希望。

周铭也微笑着为他鼓掌：“夏朗好样的，这就是你成功开始的第一步，只要跨出了这第一步，以后的路就好走了。”

听到周铭的鼓励，夏朗略微平复了一下自己激动的心情，转身对他说：“周老板，我真不知道该怎么感谢你了，我今天能谈出这么好的成绩，都是和周老板您的教导完全分不开的，如果不是您，我恐怕一个客户都拿不下来，就像之前在三园那边一样。”

周铭摇头说：“你这未免有些太妄自菲薄了，其实我所能教你的东西很少，你是做生意的我想你也明白，这商场如战场，情况瞬息万变，具体情况还是要靠你自己去把握的，我最多只能帮你确定一下大方向。”

“这就是帮了我最大的忙了！”夏朗很诚挚的说，“很多事情就是缺少大方向才最可怕。”

“行了你也别这么拍我马屁了，比起这个你还是多规划规划下面的路子吧，从现在的情况来看，你的这些客户可以凑出超过八万的款子，如果能超过这个数字的话，能不能和厂里商量看能要点更优惠的政策，这样我们所能操作的空间就更大了。”周铭说。

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